11月24-25日，“第十三届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网年会”在北京九华山庄国际会展中心隆重召开。本届论坛由北京金属材料流通行业协会、兰格钢铁网和兰格钢铁云商共同主办，并得到中国金属物流与采购联合会的支持，中国金属材料流通协会和河钢集团有限公司、首钢集团有限公司、清华大学钢铁同学会联合主办。来自全国各地的钢铁生产企业、贸易商、终端采购企业代表、钢铁电商等以及社会各界人士余人出席了论坛。
本届论坛由天津友发钢管集团股份有限公司和华南物资集团有限公司冠名协办，天津君诚管道科技集团有限公司和山东冠洲股份有限公司战略协办，协办单位还有河北津西钢铁集团特钢有限公司、天津市力拓钢制品有限公司、河北敬业钢铁有限公司、山东科瑞钢板有限公司、凌源钢铁股份有限公司、山东远大集团公司、唐山东华钢铁企业集团有限公司、北京聚金洋贸易有限公司和邯郸市正大制管有限公司。
在11月24日稍晚时候进行的“钢铁产需对接模式与钢铁市场趋势专题对话”中，钢铁上下游产业链八位大佬分别发表了自己独到的见解。
对话主持人：中国金属材料流通协会副会长、华南物资集团有限公司董事总经理李刚
对话嘉宾：中建股份集采管理中心总经理马国荣；中国交通建设股份有限公司物资采购管理中心总经理周连营；陕西钢铁集团韩城公司总经理李红普；安阳钢铁集团销售总公司总经理苏锋；凌源钢铁有限公司销售公司总经理周国峰；河北津西钢铁集团特钢有限公司副总经理王柱；山东冠洲股份有限公司总经理宋章峰；北京荣成本元商贸有限公司董事长董向军。
主持人李刚：今天我们讨论的主题是钢铁产需模式与钢铁市场趋势。今天到会的嘉宾阵容非常庞大，有来自钢铁生产企业的大腕，也有来自钢铁流通企业的大咖，还有钢铁终端用户，希望大家在今天的话题中畅所欲言，尽情阐述你们的观点。主持人李刚：第一个环节，首先，各位介绍一下自己的企业。周连营：中国交建从年成立到现在，净资产从亿到年亿，是一个非常大的飞跃，在中国交建成长中也得到了在座各位专家的指导，也和在座的各位以及我们所在的企业共同成长，感谢在座钢铁企业、物贸企业对中国交建的支持。马国荣：中建全称是中国建筑总公司，现在叫中国建筑股份有限公司，年整体上市。中国三百米以上建筑，90%都是中建干的。目前中建从施工领域，不仅有高度，也有跨度，长江上的许多桥梁也是中国建筑做的，现在也涉及到港口、码头，以及隧道、铁路、公路等。今年营业收入将突破1万亿，世界五百强中排24位。公司有一个规划，到年，中国建筑营业收入将达到2万亿。初步统计了一下，我们今年总的用钢量大概是万吨，主要是螺纹钢，如果按照这个折算的话，到年，大概万吨的样子。苏锋：我是来自于执行国家环保力度最早的、执行力度最大的、上半年环保投资最大的钢铁企业——河南安阳钢铁公司。“2+26”环保限产的执行，我们去年就开始了，今年上半年限产35%左右，现在限产50%，我们严格执行。我们公司产能是万吨，产品三七开，30%长材，70%的中厚板与卷板。周国峰：凌钢地处辽宁西部，是国有控股上市公司，主要产中宽带钢、建筑钢材，还有优特钢、钢管四大类产品。凌钢这几年一直打造绿色凌钢、和谐凌钢、品质凌钢，一直在努力。王柱：河北津西集团是香港上市公司，主要产品有型钢、带钢、螺纹钢。宋章峰：冠洲股份主要是涂镀板材深加工行业，白色家电用钢在民营企业中做到中国第一。在建筑用钢领域上，可以给客户定制化服务，像日照山钢集团，整个企业用彩钢方案是我们出的，去年我们还代表中国出口到美国塞班岛，还有土耳其伊斯坦布尔机场，质保60年，我们代表中国出的彩钢板。今年，成功获得了澳大利亚镀锌板和镀铝锌板零关税。董向军：北京荣成本元公司主要以做钢材批发和工程配送为主。李红普：大家都在说自己的企业，我用三个词形容一下我们的企业。第一，我们企业专一。我们是中国西部最大的精品建材生产基地，长期专注于建筑钢材的生产，年产建筑钢材一千多万吨，从中国广州、合肥、郑州、太原、长沙这一线以西地区都是我们的市场覆盖范围。长期以来，我们跟中国中铁、中国铁建、中国建筑、军事、航空、水利、水电等系统领域客户有很广泛的合作，一个专注，专一的一个企业，60多年以来，专门生产建筑钢材，在中国是不多见的，这是第一点。第二，优质，我们是国家名优产品。第三，文化。我们陕钢是中国西部有文化底蕴的企业，首先，我们的总部位于具有悠久历史文化的西安；其次，我们两个生产基地，一个在三国故里油菜花飘香的汉中，另外一个在司马迁的故里韩城，欢迎大家去有文化、有质量、专一的陕钢作客，我在陕西等大家，谢谢大家！
主持人李刚：近两年来，伴随着中国经济步入新的常态，中国钢铁也经历了阵痛的过程，年钢铁全行业亏损。从年起，在国家强力推进供给侧改革的拉动下，特别是去地条钢，钢铁行业逐渐从去年4月份走出低谷。
请各位嘉宾用比较短的时间探讨两个问题：第一，各位嘉宾对这一次钢铁市场行情有什么看法？今年市场发生这么大的变化，企业应该如何应对。
李红普：作为建筑钢材生产企业，刚才听了卫东总的发言，他用非常简约的几个词对年钢材市场概括，同时对年市场做了展望。刚才的几个关键词对我冲击很大，事实上在他讲的过程中，我就在反复思考，陕钢在这种市场状况下营销如何做？事实上刚才介绍我们企业的时候，我们用几个关键词说的，第一个关键词是专一，明年市场波动再大，不管怎样波动，对于钢厂来将，首先把这几个产品做的更好，这样才有市场竞争力，才对得起几十年跟我们一路走过来的客户。第二，市场波动的时候，正是我们跟客户抱团取暖的时候，这种状况下，我们应对措施应该是以不变应万变，在这种状况下，我们客户抱团取暖，共同应对市场行情，而不是跟客户形成博弈多关系。最后一点，在这种过程中，跟所有客户增强互信、增强互动，共同研究市场，共同迎接和面对卫东总刚才说的期货、环保等重大的信息节点。
苏锋：第一，目前的价格是钢材价值正常的回归；第二，供需之间的矛盾、供需的不平衡；第三，螺纹钢价格偏高。
周国峰：年是钢厂利润暴增的一年，贸易商挣的不太多的一年。去年这个时候我评价年将是鸡飞狗跳的一年，按理说今年一个大趋势都应该挣大钱，但是，贸易商确实没赚到钱，有人说今年什么人挣钱呢？说傻子人挣钱，太聪明的人挣不了钱。昨天一个客户跟我交流时候，他说“国峰，今年一年没赚钱，你给我出出主意”，我说你今年太聪明了，如果想变傻还不容易，明年到底怎么做？走一步看一步，明年的时候可能得变换变换思路了，今年傻子挣钱，我认为明年应该聪明点的挣钱了。
王柱：从市场角度讲，市场需求决定了价格行情，市场需求强价格一定强，市场需求弱价格会弱。供需关系影响的是价格波动，有的说供需关系短暂的平衡被打破，只是短暂的影响价格上下波动。最终体现的是什么呢？是钢材库存，库存已经到了历史最低点，那个时候集中爆发矛盾，造成市场价格大幅上涨，这个时候钢厂赚钱也是应该的，这是我对市场的看法。另外，对于合作来说，不管钢厂怎么去做，你都要保证和你合作的客户能赚到钱，这是最基本的要求。其次，你要带领大家共同发展，如果钢厂能够本着为企业负责、为你的合作伙伴负责、为你所在行业负责的角度，应该出于这两个最基本的原则研究市场，也就不会造成代理商说钢厂赚一千块钱还赔二十块钱，就不会导致这种结果了。
董向军：刚才周总打的比喻很形象，我们商贸商怎么说呢？应该是钢厂和工程的搬运工，搬的好给点奖励，挣点钱，搬不好把脚砸了。今年一年，可以说是钢厂的丰收年，挣的盆满、钹满。钢贸商挣点辛苦钱，做不好还得赔钱。今年有库存的一直像坐过山车一样，冰火两重天。从年到今年年，反映慢的、销售稍微慢一点的，可能能挣点钱。有时候明知价格有可能上涨，想压一些库存，有时候流通行业月底还得给钢厂交下一步的钱，同时也是保证正常客户流通，库存也上不来。在座的钢贸商多，很多人跟我体会差不多，很纠结，很痛苦。但是，预祝钢厂老大哥们多多发财。
宋章峰：先说一下应对，我们有关税的优势。我们是定制化，一年国家给我们批很多专利，不是单纯的彩色涂装产品，我们彩色涂装产品与建筑设计寿命同步。再一个不同点，我们今年包括以前所有的产品销售都是定向、定点的，95%都是点对点直供户。今年感受到最痛苦的就是春节前后，别人不接出口订单的时候，我们一个月接几万吨出口订单，因为我们有市场，也有资源，也有自己库存，但是，最痛苦的是钢厂给了指导价，每个月月初给指导价，1号给的指导价执行了，10号追涨，20号追涨，但是，我们的产品卖出去了，利润榨净了，大钢厂掌握了我们的命运，我们庆幸的是我们走的不是流通产品，走的是点对点。
周连营：对于今年钢材价格的变化，中国交建的业务响应方面有这样几个理解：第一，我们的业务一半是建筑施工企业的业务性质，有一半是属于投资拉动性质的，中国交建有一大部分业务已经从施工变成了投资，从业务不同性质对于钢材价格变化
