广东是我国农药使用的主战场。由于经济作物品种丰富，复种指数高；加上高温多雨天气，病虫害发生频繁，广东农作物对农药需求旺盛。其中，蔬菜农药用量位居广东所有作物之首，市场容量接近8亿元。也因此，多年来，广东蔬菜区病虫害防治成了国内外众多农药企业必争之地，竞争异常激烈。
在激烈的市场角逐中，有一家广东本土农药企业却脱颖而出，突破了世界农化巨头和国内知名农药企业的重围，成为广东乃至整个华南区蔬菜病虫害防治的知名品牌。
这家企业就是佛山市大兴生物化工有限公司（以下简称：佛山大兴）。
瞅准机会投身农化行业
佛山大兴前身是南海大兴农药厂，成立于年，迄今已经有28年历史，算是广东本土农药企业中起步最早的企业之一。但佛山大兴真正发展壮大却是从90年代后期开始的。
佛山大兴创始人关顺唐最初是做家电销售的，在一次走访农村市场中，他偶然看到了一个奇怪的现象：在夏季36度的高温下，农户们却在镇上供销社农药专卖店前排起了长龙，抢购杀虫剂。他一打听才知道，农药是农业生产中的必需品，不打不行，但由于农药产品品种稀缺，有些农药尽管效果一般，农户还是抢着买。关顺唐听后心中一动，一直怀抱创业理想的他意识到，机会来了！
经过一番深入思考，关顺唐决定放弃熟悉的家电行业，创办一家农药生产企业，让农户真正用上高品质的放心农药。
说干就干。刚起步时，大兴缺技术，缺人才，缺产品，但关顺唐凭着超人的耐心和毅力，一边去华南农业大学脱产学习，啃艰涩难懂的化学书本，研究化合物，了解原药的特性和制剂合成；一边挖掘同行精英，以“让农户用上高品质放心农药”为理念吸引人才，寻找同行者。
同时，为了找到好产品，关顺唐带领研发团队集体奔赴沈阳化工研究院学习，并与沈阳化工院合作，引进了杀螨剂“苯丁锡”的合成技术和生产工艺，填补了该产品在国内的市场空白。
年，凭借着优秀的防治效果和良好的产品口碑，佛山大兴生产的25%、50%苯丁锡可性粉剂在国内杀螨剂市场一举成名，并获得了“广东省优秀新产品”的荣誉，由此开始了大兴稳步发展的时期。
找准痛点满足农户真实需求
拥有家电营销经验的关顺唐，深谙了解用户真实需求的重要性，为此他经常带领团队深入一线市场，走进田间地头了解农户的真实需求，并针对需求开发产品，提供精准的解决方案。
当时苯丁锡的引进就是这样来的。90年代初，广东柑桔种植普遍，成为广东农民主要经济来源之一。但每到春季，螨虫肆虐，引发大量落果减产，果农苦不堪言。了解到这个情况后，关顺唐和大兴的研发团队便开始主力攻杀螨剂，并因此引进了苯丁锡，解决了广东柑桔种植户的杀螨需求。
年左右，随着珠三角地区作物种植结构调整，蔬菜种植业兴起。大兴团队发现，珠三角蔬菜区受虫害困扰严重，尤其是跳甲和吊丝虫，极难防治，成为菜农的心头大患。为了帮助菜农们解决虫害难题，大兴逐渐将战略目标转向蔬菜病虫害防治。
自年起，佛山大兴开始深耕菜区虫害防治，并推出了两个杀虫剂产品：防治跳甲的“倍克甲”和防治吊丝虫的“易杀死”。这两个产品因效果突出而广受蔬菜区种植户欢迎。佛山大兴因此在蔬菜区声名鹊起，口碑和知名度大幅提升。
目前，在珠三角甚至整个华南区域蔬菜区，佛山大兴有四个产品已经是响当当的品牌，包括防治小菜蛾的“易杀死”、跳甲防治剂“战甲”、抗性夜蛾高效防治剂“火焰”和钻蛀类、水稻稻纵卷叶螟专业防治剂“统管”。
近期，佛山大兴又开始拓展水稻杀菌剂市场。在关顺唐看来，企业和人一样，不进则退，佛山大兴要想继续保持良性发展绝不能原地踏步，要在耕耘好杀虫市场的基础上，开拓目前广被看好的杀菌剂市场。“我们已经研发了几个杀菌剂产品，试验示范效果很突出，证件很快会下来。”
推广精细化5年磨一品
对于企业来说，创始人的性格和行事风格决定了一个企业的文化基调。苹果手机的精益求精源自于其创始人乔布斯对凡事要求完美的性格，华为的低调务实则承袭了其创始人任正非本人的性格。佛山大兴也是如此。关顺唐为人真诚、务实，推出的产品贵精不贵多，每推出一款新产品，都要做长期深入的市场推广，以产品质量和效果说话。“推广产品是一个精细活，急不来，要把一个产品打磨成精品，被农户广泛认可，没有3—5年的推广时间是做不到的。”关顺唐先生说。
佛山大兴董事长关顺唐在田间
什么样的推广方式最有效？关顺唐的方法是深入产区，全面做试验示范，并及时提供技术服务。佛山大兴每次推出一个新产品，关顺唐都要亲自到产区里进行试验看效果，经多地产区确认产品有效且安全后才真正推向市场。同时，他经常走到田间地头找种植户交流，了解佛山大兴的产品效果，了解种植户在用药中遇到的难题并及时给予解决，“一个负责任的企业，要对卖出去的产品负责，对农户负责。”关顺唐说。
28年来，佛山大兴坚持“精准造就稳定品质，打造中国最具稳定性的精准化农药品牌”的企业核心理念，常年行走在田间地头，做试验示范，为用户提供技术服务，并以服务带动销售，在珠三角菜区赢得了良好的口碑。
效果突出，技术服务到位，佛山大兴的产品定价也略高于同类产品。对此，关顺唐表示，国内农药企业一般用低价来打造市场竞争力，但拼低价最终带来的结果是产品效果打折，技术服务缺乏，而这两样才是农户真正需要的。“我们的宗旨是以客户为中心，用产品效果说话，绝不比拼价格，我们是拼长期的产品效果和技术服务。长期的意思就是，我们绝不会为速杀效果而添加对农作物有害的违禁成分。作为一个有良知的企业领头人，首先要保证农户的农产品是国家允许的安全范围内，这一点上，我们大兴质检非常严格，贪快而违心，是最不可取的。我们可以慢一些，但一定是安全的、高品质的。实践证明，这条路是行得通的。”
家人文化留住人才和客户
对于任何一个企业来说，拥有好的产品是成功的第一步，是基础，但好的产品要打造成知名产品，却离不开销售团队的有效推广。特别是在农化行业，由于面对的消费者是农户，加上同质化产品较多，竞争激烈，因此对销售人员要求较高，好的销售人员不仅仅要了解自己产品的优劣势，还要懂得专业知识，会讲课，能帮农户鉴别病虫害，做到“传道授业解惑”。因此，好的销售人员就成为了农化企业相互争抢的香饽饽，销售人员流动频繁也成为行业特征之一。
佛山大兴目前在华南区有40人左右的销售团队，其中八成以上的销售人员平均工作年限在5年以上，几乎都是老员工，每年的员工流动率不到5%，人员稳定，这在人员流动异常频繁的农化行业，简直是一种另类。
这得益于佛山大兴的“家人文化”。除了为员工提供良好的发展平台外，大兴管理团队（董事长关顺唐、总经理陈永棠、副总经理关绍文）会站在家人的立场和角度，设身处地为员工考虑。佛山大兴给予员工的福利待遇高于同行业平均水平，并尽力帮助员工在佛山成家立业。佛山大兴华南区销售部长徐育佳在大兴工作时间已经超过了10年，期间虽然有其他机会，但他从来没想过离开，因为“家就在这里啊”。
关顺唐现在主要时间花在新产品研发和试验上，生产与销售的接力棒交给了年轻接班人
大兴的“家人文化”还延伸到了和客户的合作上。站在客户角度去考虑，引导和拓展盲点，帮助客户规划未来，把客户纳入到大兴的发展鸿图中来，由此建立了长期稳定的“家人客户”群体。
如今，佛山大兴以华南为根据地，面向全国市场建立了完善的全国营销网络和植保服务体系，在全国拥有超过个核心客户。
人才和合作客户稳定，理念一致，已经成为佛山大兴稳速发展的软实力。
对此，关顺唐的看法是，“无论做任何事情，人才是最重要的。多为员工和客户着想，把他们当家人，他们自然也回报给你家人般的情感。”
梦想：让农户用上放心药
64个农药登记证，年销售额近一亿元，尽管总体规模不大，但28年来，佛山大兴走得稳步而健康，并在竞争激烈的广东农药市场走出了一条差异化的发展之路。
关顺唐表示，成长的路上没有捷径。佛山大兴从诞生那天起，就奠定了敢闯、敢试、敢干的基因。而这些基因，加上以关顺唐为首的大兴人的务实、真干的执着精神，决定了佛山大兴交到农户手中的每一瓶产品，都带着这样的特质：精准、稳健、高品质。
谈及自己的梦想和佛山大兴的企业目标，关顺唐表示，他初心不改，梦想很简单，就是“让农户用上放心药”，这也是佛山大兴成立的目的和企业目标。
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